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二次创业让我们更加笃定,正能量的科技创业者在路上
发布时间:2023-10-23 11:26:06| 浏览次数:

2023年的10月21日,是优才科技成立的第4年,也是我们二次创业的第2年。在有想法习惯性记录的时候,映入我脑海中的第一个词就是“二次创业”,也切实符合我们当下创业的实际情况,于是瞬间让我就有了写下去的灵感。

回顾第一次创业

回顾我们第一次创业时间,是2019年9月开始筹建团队10月份正式工商注册公司,因是初次全职创业经验不足,所以难免就犯了一个新手创业者的莽干错误,干了一个绝大部分新手谁干必死的项目:意在打造一个网络营销行业的垂直型行业平台“推广之家”,通俗理解类似于网络营销界的“天猫”。目前天猫平台上买卖交易的是实物产品,而我们当初想要打造的线上平台,则是基于线上网络推广服务为核心,实现企业虚拟服务交易的垂直型行业平台。譬如:提供SEO优化、百科推广、问答推广、网媒推广、竞价推广、信息流投放等推广服务,各家企业入驻后在线发布各种业务推广需求,有一技之长的威客则可以在线接单兼职赚钱,起初只是灵感我们并没有想要做多大的规模,但后面发现这种“战略”出发的本身就是有很大问题的。

我们当时坚定的认为众包模式,核心是解决了企业的经营成本问题;而电商模式核心是解决了企业的经营效率问题。通过类电商微创新模式把这种企业服务干成的,譬如河北的媒*匣平台,抛开其人力、物力及资源不说,人家成立不久已融资过千万不像我们。他们经过多年的沉淀、努力与发展,目前已是河北省级的电子商务示范企业,国家级的科技型中小企业。而通过威客模式把这种企业服务干成的,类似于猪*戒网的垂直行业平台“八*严选”(后来改名了)做服务商入驻、发任务需求、有一技之长想兼职的威客,则可以在线接任务、做交付赚钱。当时我们了解了一些同行自认为前景不错,业内做的好的还有一*威客网、680**财富网等等,据当时了解业内还有已拿到风投的,譬如:任*兔、星*元、威*众测、特*赞等,获投金额达数百万到数千万美元不等。不过对于那时懵懂创业的我们来说,也充满着对未知的想象与理性探索的一丝侥幸。

上海外滩留影.png

(2020年5月|上海外滩留影

对于任何一家中小企业来说,只要能有效解决经营成本与效率的问题,譬如拿上面的两家公司来看他们都干成了,那理论上来说组合两种商业模式应当也是可行的。可能当时莫名也是顺着这条奇怪的逻辑,一心想通过众包+威客的模式打造垂直行业平台,试图通过整合行业优质资源的方式达成。但是后来越是随着了解和实践的深入,发现平台级项目的难度之大,前期少说没有数百万甚至上千万的资金、资源以及人力做储备,想把该项目做成基本上是痴心妄想。尤其是在2023年,我有幸在一次活动上认识了*家电网的黄*军董事长,他们同样是干家电行业的垂直行业平台,前后8年时间累积投入已过亿,目前发展已处于筹备上市阶段很给力!在黄总短暂的轻描淡写和我本人很不恰当的类比之下,竟瞬间让我对曾经的“推广之家”平台更加释怀了,人家明明跟我们也没有任何关系,更无可比性,对吗?之前我们没做成是必然的也是正常的,我们多大的人力团队、财力支撑?时间沉淀呢? ...当然业内同样有这个想法干不成的不止我们,那时还有特别相像的譬如:镖*网等。因此优才科技的平台级项目于2020年六七份已基本夭折。不过目前话说回来,问我们后悔吗?作为创始人来说:扪心自问,我真心不悔,就是有点心疼。不悔是因为我们成长了、也更加团结了,没有那一次的跌倒与重挫,就不会有后面的长进与觉悟;心疼是因为我们损失了,甚至产生负债了,这可是我们所有创始股东那时的期盼、时间与真金白银的投入。

对于创业这件事情来说,困难与挫折可以有也一定会有,但是阶段性的反思和复盘总结绝对不能没有!否则这么昂贵的创业学费就会白交了。尤其是不够理智甚至是理智因经验不足产生的方向性错误,一定要反思、复盘、再反思!绝对不可以糊里糊涂的,怎么死的也要死的清清楚楚、死的明明明白白!对于路人可能都只是个故事甚至是个段子,但是对于我们每位创业者来说,就不是看一看这么简单那么轻松了。因此我依旧想借用去年,优才科技3周年的原话来小结这一段:有创业的想法很好,值得鼓励!但是项目在人力、资金、资源整体不匹配的情况下,想法若是太大了,容易扯着DAN!另外风投干的是锦上添花的事情,渴望雪中送炭本身就是一种妄念与错误,我们创业者绝对不要心存侥幸幸运者偏差,至少99%以上的创业者不可能融到VC资金的这是现实,不信你可以试试;除非你是那1%、公司无论硬核还是软核也足够实力!

开启第二次创业

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 第二次全职创业时间,是去年也就是2022年1月前后,自从在上家公司工作(商学院)被并购、大部分团队解散而离职后,我们把创业的想法用现在的话来说,服务商规模至少是缩减了100倍以上,聚焦自身核心业务开始打磨核心竞争力,譬如:我们从之前的想整合资源至少100家以上同行做平台,转变为独立自主做一家网络公司;从之前的四大业务模块至少二十多项推广服务,缩减为目前的两大业务模块(数字基建+推广获客),仅提供4到6项服务(小程序、商城、网站、网络推广),自主成为一家一站式的网络推广服务商。

我们坚定的认为,基建是推广的根基,获客是推广的本质!2022年前后,我们成为了业内广州一家上市公司的战略级代理商、华为云的云经销商、西数的金牌合作伙伴;并于业余时间拿到了百度、腾讯、华为、阿里、平安,与大厂专业相关的毕业证书、结业证书等资质,期间我们更是花了1年时间,进一步夯实做网络推广的数字基建与技术沉淀,譬如:除了公司的公众号、公司官网、企业微信外,又推出了优才科技代理的电子名片系统;微信+抖音+支付宝三端小程序的产品商城系统;手机端与电脑端产品的免费体验系统;在此基础上我们又拓展了合伙人的分销系统;边学习、边实践做创始人IP,做定位、做海报、做短视频、做推广等等,在私域运营板块进行学习与初创研究,年底单从数据来看私域这块约20%的转化率,好像还不错不过就是体量太小也增长太慢。在去年几乎没有投流的情况下,谈不上赚钱起码让我们存活了下来,年底时也给公司五位股东,做了公司成立以来的首次分红,虽然很少但这不正是我们创业的希望吗?任何一家公司不都是由小到大,由弱到强、由不赚钱甚至巨额亏钱,再到逐步盈利的吗?不是吗?

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过去的2022年,对于我们优才科技来说意义非凡,因为通过这一年我们知道是可以创业的。也许有人会问了,为什么会这么说呢?如果说2年前我们想要打造的项目死掉了、尤其是一群人在物质或精神上都扛不过去、2年后启动新项目再次死掉,无论物质尤其精神上还是抗不过去,那对于我们可能也是大部分创业者来说,短期内想崛起的心恐怕微乎其微或有心无力了,幸运的是老天给了我们2次机会,每一次低谷期我们都坚强的扛了过来而且越挫越勇,尤其作为公司的创始人来说更是如此,也更需要如此。特别让我们感觉开心的是,去年我们帮助一些初创与小微企业完成了0到1的数字基建、基础推广,譬如弄拙堂、三湾社区、仲晶科技、河辰通讯、艾贝森等等。

2023年的到来,原本以为信心满满的出发会一切顺利,但市场的变化如同未知困难一般,不知何时就会与我们撞个满怀,也许这正是每一个创业者的常态,关关难过关关过,逢山开路遇水架桥,只要团队在就没有解决不了的问题!好在现在每次遇到卡点时,我们会非常的卡点清晰,也会知道路在何方如何解决。对于我们大部分初创企业来说,可能都不是能影响或是改变大环境的人。也许在资源有限的情况下,譬如拿我们来说则更多的是专业、时间与心力的较量。当然不时也会有好的消息出现,譬如:2023年我们推出了优才科技的短视频,从公司简介、产品服务与资质、核心产品短片、科普小知识等,与公司业务密切相关在多个自媒体推广,让公司自创短视频成为我们最好的业务员;另外我们优才科技的新项目“拓客优”,首次入选了深圳创新创业大赛宝安区复赛(市预选赛)第28名,并有幸参选了宝安区的行业决赛。最终虽因评委提出的一个核心问题未能顺利晋级,但事实上已比第一次的创业项目进步了十几分,每每看到这种进步就会开心不已!也许创业好玩的地方就是如此,虽然离我们想要的目标会有很大差距,但曙光将至,未来可期!也真诚期待能与有缘、同道之人一起携手,将我们的小事业一起做强、做大、共创未来!

有句话是这样说的:创业是最好的修行!作为深圳百万创业大军中一名普通创业者,我们坚守一手商业,一手修身。坚守“以水之德,行狼之道”的企业文化,助力小微企业实现数据驱动!让推广更有效,让获客更简单!前路漫漫,二次创业让我们更加笃定,正能量的科技创业者在路上!


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